為進一步強化學生對專業的認知，讓學生在校期間有更多體驗式的學習經歷，將課堂所學知識運用到實踐中去，具體感受專業技能在企業實踐中的應用步驟，近日，嘉興建校21房產大專班全體同學前往嘉興市嘉正房產營銷策劃有限公司在海鹽通元鎮一在售樓盤現場開展入企見習研學活動。房地產銷售實務外聘教師胡國敏在現場布置見習任務，并全程指導。
知全貌，明晰任務
上午9時30分，售樓處經理蔣夏暉已經早早在門口等候同學們的到來。在售樓處沙盤處，蔣夏暉向同學們詳細介紹了樓盤地理位置、區位優勢以及周邊配套。“項目的綠化率是多少？”“樓棟間的間距有多少，是否影響采光？”“離本樓盤最近的醫院和學校有多遠距離？”同學們結合平時課本上學習到的知識點以及自身的疑惑，向蔣經理拋出一個個問題，蔣經理的耐心解答增強了學生對本樓盤的了解，也為學生后續任務的完成打下基礎。
定計劃，合作推進
“我們今天要服務的對象是‘王大媽’，大家的任務就是通過四個階段的模擬實戰，讓‘王大媽’提高購房意向甚至是完成購房目標。”胡國敏向同學們下達研學任務，全班同學分為四組分別展開激烈討論，并由組長收集討論結果最終完成銷售計劃書的撰寫。
明禮儀，暖心服務
銷售計劃書完成后，各小組內部以角色扮演的形式，模擬“王大媽”進入售樓處后的接待場景。“您請這邊坐，我給您倒杯水。”各小組同學分別以一對一或者多對一的形式，輪換角色進行禮儀接待的模擬，每位同學都積極參與到任務當中，小組成員在模擬過程中認真總結問題，提出建議。
善溝通，分組洽談
“對待客戶時，要講究策略，避免‘程序化’。”禮儀任務關通關后，來到了“溝通洽談”環節，蔣夏暉以自身的工作經驗和相關實例向同學們介紹了業務洽談過程中需要注意的事項。各小組依舊以輪換角色扮演的形式模擬洽談場景，面對“王大媽”的“百般刁難”，同學們一一接招。
真場景，帶客看房
在與“王大媽”完成溝通洽談后，便來到最后一個環節——帶客看房。在蔣夏暉的帶領下，同學們來到售樓處的幾處樣板房，蔣夏暉介紹了房間的布局、適用人群以及目前的銷售價等。樣板房是購房者裝修效果的參照實例，是樓盤銷售過程中的一個重要因素。面對平時只能在書本上、視頻中才能夠看到的場景，同學們認真地聽著講解，并嘗試著進行一對一的模擬介紹。
“今天的活動激發了同學們的學習動機，每位同學都能夠積極參與到任務中去，興趣十足！”據胡國敏介紹，本次研學見習活動是房地產銷售實務課程中一個非常重要的實踐環節，“平時學校課堂中的講解無法創設真實的情境，對于學生來說得不到真實的體驗感悟，開展本次活動正是為了解決這一問題，最終來看效果也是不錯的！”
嘉興建校歷來重視通過校企共育、雙師共導、技能強化、崗位鍛煉等，提高學生崗位勝任能力和職業素養，本次活動以入企知崗學習為載體，讓學生能夠更好地體驗工作環境、感受職業氛圍，有效提升了學生專業學習的興趣。建筑管理專業部將進一步創新課堂教學模式，重視學生技能鍛煉，在高素質技術技能型人才培養上再謀突破。（卞廣東）